Cara Hitung Harga Jual di Shopee Agar Tetap Untung

Banyak seller menentukan harga jual dengan menebak atau meniru kompetitor. Akibatnya, harga terlihat menarik tetapi untung tipis atau malah rugi setelah dipotong fee marketplace.

Cara yang lebih aman: hitung dulu total biaya per produk, lalu tambahkan target untung. Total biaya mencakup modal produk, biaya packing, fee marketplace, komisi affiliate (jika ada), dan biaya iklan per produk.

Contoh angka

Modal Rp20.000, packing Rp2.000, iklan Rp1.000, fee 8%, target untung 15%. Total biaya tetap Rp23.000. Harga jual minimum = 23.000 ÷ (1 − 0,08 − 0,15) ≈ Rp29.870. Menjual di bawah angka itu berarti untung lebih kecil dari target.

Hitung dengan angka toko Anda

Modal produk

Harga beli atau biaya produksi per produk.Biaya packing

Kardus, bubble wrap, label, dll. per produk.Biaya iklan per produk

Perkiraan biaya iklan yang ditanggung tiap produk terjual.

Fee marketplace

Atau isi manual (% dari harga setelah diskon)

Angka preset hanya perkiraan. Biaya admin marketplace berbeda per kategori dan dapat berubah sewaktu-waktu — sesuaikan dengan tarif terbaru toko Anda.

Komisi affiliate

Isi 0 jika tidak memakai affiliate.Diskon yang ingin dipasang

Isi 0 jika menjual tanpa diskon.Target untung (margin)

Persen untung yang Anda inginkan dari harga jual.

Simulasi berdasarkan input Anda

Isi modal produk terlebih dahulu.

Rumus: harga jual minimum = (modal + packing + iklan) ÷ ((1 − diskon) × (1 − fee − affiliate − target margin)).

Kesalahan umum

Lupa memasukkan biaya packing dan iklan.
Mengira fee dihitung dari modal, padahal dari harga jual.
Tidak menyisakan margin untuk retur dan refund.

Catat profit Anda

Setelah tahu harga jual, pantau hasilnya dengan Bundle Template Seller Marketplace.

Pertanyaan umum

Biaya apa saja yang harus dihitung?

Minimal: modal produk, biaya packing, fee marketplace, dan biaya iklan per produk. Jika memakai affiliate, masukkan juga komisinya.

Berapa target untung yang wajar?

Tidak ada angka pasti. Banyak seller kecil mengincar 15-30%. Yang penting margin cukup untuk menutup retur dan biaya tak terduga.

Apakah fee Shopee tetap?

Tidak. Fee berbeda per kategori dan dapat berubah. Selalu cek tarif terbaru di akun seller Anda lalu isi manual di kalkulator.